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美容院促销 | 国庆促销活动方案

时间:2019/9/26 11:40:14 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:164

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对于美容院从业者来说,做好一家店,对内管理是必不可少的,此外,如何做好门店的宣传和促销也是美容店主必不可少的知识哦。马上就是国庆节了,相信各大店主已经忙着如何做国庆促销活动,今天我们来聊一下如何做好一场国庆促销活动。首先可以根据节日气氛和来源确定活动主题,如今年的国庆节是建国70周年,那么可以从此入手。

1:情感主题

主打情感式的营销方式,被很多广告商屡试不爽。比如德芙将巧克力和告白联系在一起;江小白将酒和打拼生活联系在一起。

而我们美容院的情感式营销,也可以找几个感人的小故事做背景,利用故事中忙碌的女性形象和悠闲的美容生活联系在一起。文案可以是:

国庆怎么过?与国同乐的同时也要让自己沉浸在放松的世界,深呼吸,让身体和心灵放个假。

或者:国庆70周年庆典,不容错过,全店7折大优惠放送!不可错过的大实惠!

这种能引发情绪的方式,配上几张都市丽人的精美图片,再加上一些促销价格,轻松完成一场美容院国庆营销方案。

2:异业借势

国庆期间,很多大型商超商店都会组织一些促销活动。我们可以主动跟相关商家联系,提前布置场地,设置咨询台面,参与活动营销。

如果自己的美容品牌实力比较大,资金预算较足。还可以与专门做营销的广告公司合作,把活动承包给别人。我们只要做好,客流的咨询和接待即可。

3:互动式营销

美容院相比布满器械的健身房,干净的教室具有天然的优越感。因此,国庆期间,我们可以利用场地的优势,组织一些互动性强的活动,吸引人们参与。

这一天,你们可以把潜在人群放大。除了日常的目标群体,还可以组织一些适合孩子、老人参加的活动。

比如:读书会、各类家庭讲座,甚至养生类、理疗类活动等,吸引更多目标群体的家人参与,也是国庆营销的好方法。

4:打造差异化

假期这几天,势必周围同行美容院都会发布一些打折促销的活动。就像穿了同款衣服一样,有时候难免会“撞衫”。

如果顾客经过比较发现对方更便宜,我们就会很被动。因此,避开对手的营销,打造差异化是个很好的切入点。比如:

对方用:年卡5折来促销

您可以用:节日期间,每天前10名到馆咨询报名。充值500元,实存1500元(低至2000起充)。

这种让会员无法直接对比的差异化营销,更容易获得会员的青睐。

一场成功的促销活动需要具备的特点:

要增加促销活动的知识性,比如举办一场护肤知识的竞赛或讲座,派店员在门口发传单,还有一部分人可以通过舞蹈或口号之类的形式吸引住路人。

针对本店所提供之服务及顾客诉求,提供客人生活知识或心理讲座等,组织顾客教育活动。如:美容沙龙、心路丝语、女性物语、婚姻关系处理等。

体现促销活动附加值,店主需要让顾客感受到来店不仅仅是享受到性价比更高的服务,以及更优惠的产品,也要通过这次促销活动留下这批客户,甚至通过一个客户的介绍引入更多的客户。

重庆一家美容院新开业不久,原先门店一个月客人不到10人的小店,通过与当地水上乐园合作联合促销,办美容院套餐送水上乐园游玩券,一个月内门店入客率提升50%,原因正是丰厚的礼品套餐和服务为门店赢得了口碑,于是顾客相互宣传介绍,一瞬间门店成交单直线上升。

注重促销活动的趣味性,活动不要太无聊,结合一些有趣的知识精彩内容在里面。比如有一家美容院就曾经举办一场促销活动,主题是与古代美人妆容和护肤相结合的唐代妆容体验,提出可免费为10位身形较为丰满的女性化上唐朝妃子妆容和衣服,享受唐代后宫级别的美容体验。

条件是顾客要购买一套精油产品,才有机会抽奖被选中,这招一出,吸引了大批中年女性顾客追捧,门店仅仅通过产品销售利率提高了120%,当季过于存货量立马清空。

设定简单易记的促销内容,考虑到消费者的年龄和职业,促销活动不可过于复杂和偏离常识,错误例子如朋克风的促销海报,大写的字体和夸张的配图,让人一看就想离开,谁还会进来消费呢?

有效的促销组合,如店内预算有限,可选择与合适的,更有实力的大品牌结合,如上文提到的美容院便是与水上乐园相结合的,除了女士能享受到服务外,顾客的家人也能因此得到游玩的机会,对品牌的塑造来说是很不错的。

促销活动前期要做好宣传工作,宣传的渠道多种多样,可供选择的有电视,海报,DM,广播,线上推文营销等,线下宣传有走访,传单派发,老顾客电话回访等。

整理了适合中小型美容院的促销宣传方法,供大家借鉴。

低门槛进入法

1、免费试做法,前期的宣传可集中一定群体的顾客、在指定时间的时间(节假日或淡季日子)、通过提供免费试享服务,和赠送点券等方式培养顾客(有的收费,有的过强推销)

2、打折优惠法,这种方法是从消费心理入手的,先提到一个较高的价之后再打折以更好看的方式将产品和服务卖出去,此法为现在原始也是基本常用法,不过要把握好节奏和时机,否则后可能形成价格大战。

3、赠送试用法,此法为---常用手法,当年宝洁公司进入我国市场时,也是通过这个方法打开我国市场的,沙宣也曾大量派送围布和洗发水。个体美容院可根据实际情况选择赠送的产品价格区间,当然越高级的礼品就越能吸引顾客关注。

4、买大送小法,将原产品价格抬高至80%左右,再通过买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程的方式再补上利润空间。此外还有免费加工,买美白送丰胸或美体送精油,时尚套装礼包(旅游用、季节用)。

5、建卡结合法,办卡有金卡、银卡,月、季、年卡,连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。但不建议建立太多卡名目,容易引起顾客的消费疑惑和不便,1-5种卡类即可。

6、消费返点法设置一套积分制度,告诉你的顾客只要消费就可返点计数、积分、门店会定期的举办积分活动方案,比如一定的积分可返现金或产品,同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动。

以上就是相关的一些实用的促销知识啦,如果你还有更好的意见或美容行业相关经历,可以投稿到后台与我们分享哦。

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